Un sito web ben progettato ma con testi mediocri converte meno della metà di un sito 'normale' con testi eccellenti. Il copy è uno degli aspetti più sottovalutati e con ROI più alto del web design. Ecco le regole pratiche per scriverlo bene.
La regola d'oro: parla di benefici, non di caratteristiche
Non scrivere 'sviluppiamo siti web responsive'. Scrivi 'il tuo sito perfetto su ogni smartphone, anche per i clienti che ti cercano in mobilità'. Il primo è caratteristica, il secondo è beneficio.
Headline che funzionano
- Pongono una domanda chiara: 'Vuoi un sito web professionale in 48 ore?'
- Promettono un risultato: 'Il sito che riempie il tuo studio dentistico.'
- Indirizzano un dolore: 'Stanco di siti che non portano clienti?'
- Quantificano: '+30% prenotazioni in 6 mesi per i ristoranti FlashWeb.'
Microcopy che fa la differenza
- CTA: 'Richiedi la prima bozza' invece di 'Invia'.
- Form: 'Risposta entro 24 ore' sotto il pulsante.
- Footer: 'Made in Ticino con cura' invece di 'All rights reserved'.
- Errori: 'Manca solo l'email — siamo quasi pronti' invece di 'Errore'.
La struttura ideale di una pagina servizi
- Headline: cosa risolvi.
- Sottotitolo: per chi.
- 3 benefici principali con icone.
- Come funziona in 3 step.
- Social proof (recensioni, loghi).
- CTA principale forte.
- FAQ.
- CTA finale.
Conclusione
Un copy ben scritto può raddoppiare le conversioni di un sito senza cambiare una riga di codice. È l'investimento con ROI più rapido in assoluto sul web.
Domande frequenti
Quanto costa un copywriter?+
Tra CHF 500 e CHF 3'000 per la riscrittura completa di un sito vetrina.
Posso scrivere da solo?+
Sì, se segui linee guida testate (AIDA, PAS, benefici vs caratteristiche). Altrimenti meglio investire in un professionista.
